菏泽谷海果蔬有限公司

一、天然素大蒜果汁饮料介绍

绿色、环保、健康，原生态是当今世界可持续发展的主题之一，也是人类健康的保证。山东菏泽谷海果蔬有限公司和浙江工商大学食品学院强强联合经过多年研发，以绿色原生态大蒜为主要原料研制出大蒜果汁饮料填补了我国没有以大蒜为载体的饮料先河。

大蒜是烹调美味佳肴中的调味品，也是上好的营养品，更是极佳的绿色天然药品，有研究显示大蒜的营养价值甚至超过了人参。其中有200多种有益于身体的物质。大蒜在抗菌消炎，驱除病毒，杀死癌细胞，降低癌症发病率，降低胆固醇，降低血糖提高免疫力等方面是全世界所公认的。

“天然素大蒜果汁饮料”现已有罐装产品全面上市，容量为240毫升。在口感方面去除了大蒜本身刺激性气味，保留了大蒜所有的营养成分，和果汁有机结合调制出了酸甜可口上品饮料，为最求健康的成功人士提供一款时尚饮品。

二、代理加盟程序

（1）进入公司网站，详细阅读各栏目内容，增进对公司及产品的了解；（公司网址：www.tianransu.net）

（2）与公司取得联系，来公司进行实地考察，商讨与签署加盟代理合同，成为正式加盟经销商，并完成提货手续；

（3）组建区域营销团队，制定价格策略，开发终端渠道，完成前期的铺货工作，合同签定半年内，使产品在本区域市场的覆盖率达到60%以上；

（4）根据公司的营销政策，选择合适的传播载体，进行资源整合，推广市场，迅速建立产品的知名度；

（5）制定市场营销方案，开展各种促销活动，拉动终端市场销售，迅速提升产品在当地消费者心目中的认知度。

三、代理经销资质

公司目前正在全国招募区域独家经销商，经销商应具备以下条件：

1、经销商应具备一定的资金实力；

2、经销商应有固定的经营场所、仓储面积、配送车辆和基本人员配置；

3、经销商应具备一定的从业经验，包括市场开拓、营销策划、促销活动等；

4、经销商应具备一定的行业资源，包括行销网络、终端资源、客户资源等。

四、价格体系

如对我公司产品感兴趣，请与我司联系取得经销商申请表格，填表通过之后发产品价格体系单。

财富热线：0530-5051599  QQ:2968950926

五、奖励政策

经销商采取先款后货形式提货；经销商应按计划完成年度销售指标，其中经销商在首次进货2个月内，应有第二次进货，经销商全年应完成年度销售指标的70%.如未达到此两项要求，公司有权将经销商的独家经营资质变更为区域特约经销商，并可在该区域内发展新的特约经销商。年终返利政策：

完成年度销售任务按2%返利，超额部分按3%返利。首批进货按10%给予赠送。

阶段性返利政策

六、代理加盟经销商订立加盟合同后的工作

1. 建立分销商（每县、区建立一个，要求各县、区也建立相应的销售网点）。

2,人员准备

3. 准备仓库。

4. 依合同付款发货。

七、天然素黑蒜饮料产品战略

（1）唯一性和独创性。目前是国内唯一以天然大蒜为核心材料之一的精制饮料。

（2）从产品特色和优势来看，天然素饮料具有工艺独特、功效可信度高，优质美味等行业领先优势。市场反映良好，口感也优于同类产品。

（3）从市场渠道来看，基本可满足了普通商业渠道系统（大卖场、综超连锁等渠道）、商业特通（礼品市场、集团购买），也具备自建渠道（专卖店系统）的产品条件。

八、促销活动的配合

代理商负责促销计划的制定，经总部审核、批准后实施。天然素饮料目标市场的年促销预算约占销售总额的2%.未来四年的促销预算应逐步增长，大约增长到销售总额的5% 左右。

九、滞销、临期产品的处理

天然素饮料的保质期较长，为18个月，虽有销售淡旺季之区别，销售情况一直稳定，滞销情况较少发生。从第15个月开始，按临期产品促销，一般采用捆绑、买赠、损失折价等方式处理销售。

十、组建市场营销队伍

1、市级代理经销商完成办公、店面设施及进货后，首先到市级人才市场招聘有一定经营管理经验并从事过快速消费品的人员来组建的市场营销队伍。

2、 对招聘的经销及管理人员根据个人能力进行分配，同时对其进行植物天然素大蒜果汁饮料方面的知识培训，一周左右时间的学习后让其上岗。首先安排他们按片区对各大小街道的商铺发放产品宣传资料，力促使大小酒店、副食烟酒批发及零售店、大小超市、ktv城酒吧、网吧、等终端经销商看到有饮料宣传资料，让所有店铺对天然素饮料有初步了解和认识。

3、 要求经销及管理人员每天针对市场宣传的效果进行总结汇总，然后大家共同分析不足之处。

十一、宣传方式

针对城市内的各条街道做一定量的门头广告。对有条件的地区可做一些电视广告和公交车，出租车广告，有条件的可做城市平面墙体广告。

积极参加地区一些活动，如城市有影响力会议及活动，慰问敬老院和交警等。天然素饮料可根据情况进行赞助，但以上活动必须配合电视媒体报刊进行炒作。

综上所述，“天然素大蒜果汁饮料”是一个投资见效快、效益高的好项目。随着人们对健康追求日益提高，它必将给投资者带来丰厚的利益回 报。现在抓住机遇，加盟我们共同创造财富，共同打造出中国食品饮料行业的驰名品牌。

百尺竿头，更进一步！相信“天然素果汁饮料”一定会走向全国、走向世界